choisissez un entraneur qui ne tuera pas vos affaires

Les entrepreneurs tendent tre les personnes fortes et indpendantes avec peu d'exprience d'obtenir l'aide.
Voici quelques bouts irrvrencieux pour trouver un guide quand vous vous sentez que vous tes perdu dans la jungle.

Q. Les entrepreneurs se glorifient sur leur indpendance. Ainsi pourquoi cherchent-ils l'aide ?

A. Il est isol dehors l ! Les entrepreneurs veulent que une paule se penche dessus, une treinte virtuelle de mauvais jours, une personne pour les juger responsables, sauter-commencez quand des drapeaux de motivation et une conscience qui, "quelqu'un croit en moi!"

D'autre part, quelques entrepreneurs individu-commenants disent, "oubliez le cheerleader -- apportez sur l'expert!" Ils veulent des conseils pleins de quelqu'un qui a t l -- un mentor plus qu'un entraneur.

Q. Vous dites que vous avez lou l'entraneur de l'enfer -- plus d'une fois. Qu'avez-vous appris et que feriez-vous diffremment ?

A. Si vous louez un entraneur de vente, obtenez les rfrences de deux ou trois entreprises comme le vtre. Demandez ces clients, "a fait cette aide d'entraneur que vous faites l'argent?" Si la rponse est, le "non, mais j'ai appris beaucoup," continuent aller.

D'autre part, si vous avez besoin de l'aide avec la motivation ou la prise de dcision, les rfrences et les testimonials vous donneront des indices -- mais l'essai final est votre propre intuition. Quand les rsultats sont subjectifs, c'est chimie entre l'entraneur et le client qui cre le succs.

Surtout, soyez trs clair sur ce que vous voulez. Dites, "je ne veut pas un cheerleader -- je veux des conseils pleins," ou, "je veux un conseil retentissant."

Q. Vous dites que parfois nous devrions ngliger un MBA ou une certification. Pourquoi ?

A. Si vous louez un expert en matire de vente, oubliez les qualifications formelles : dcouvrez qui elles ont aid avant. A-t-elle tourn des affaires autour ? Nouveaux clients attirs ?

Si vous louez pour la motivation et l'appui, valuez la personne entire. Recherchez les degrs et les certifications des universits nationalement accrdites, si c'est important pour vous. Beaucoup de programmes de formation et universits acceptent chacun et n'chouent personne. Savoir quelqu'un reu un diplme de ce programme ne vous indique rien.

Q. Un site Web ou les promesses de brochure de doubler vos ventes en trois mois ou "vous portent au prochain niveau." Comment lisons-nous entre les lignes ?

A. Bien, si vos ventes sont zro, et vous faites une vente, le conseiller a gard sa promesse ! Demandez comment, pas ce qui. Parfois le succs dpend des facteurs au del de votre commande ou dsir -- ou s'applique des affaires diffrentes tout fait. "portez-vous au prochain niveau" peut signifier n'importe quoi de vous conseiller l'image de fond claire offrir des conseils pleins financiers et de vente.

Q. Les nouveaux entrepreneurs demandent parfois des conseillers, "j'ai la personnalit tre un entrepreneur?" Les essais peuvent-ils aider ?

A. La plupart des essais de personnalit n'ont t jamais conus pour prvoir le succs de carrire. Ils ne sont pas scientifiques. Les rsultats sont ambigus et n'importe qui se verra que s'est reflt dans n'importe quel profil. l'"Individu-validation" est sans signification.

Quoi qu'il en soit, la personnalit contribue peu au succs : la granulation, la dtermination, l'exprience et le rseau seront de meilleurs prdiseurs.

Rappelez-vous : les valuations apportent l'argent l'assesseur. Une prvision astrologique peut tre comme utile juste et juste comme scientifique.

Q. Disons-vous entretien deux ou trois conseillers ou entraneurs. On est gai, l'upbeat et optimiste et un est peu un frais et sceptique. Comment dcidez-vous ?

A. Prsentez une question trs petite d'chantillon et voyez comment le conseiller rpond. Maintenez-la petite : vous ne ferez pas beaucoup de progrs sur de grandes questions, comme, "si je vends les affaires?"

Souvent les meilleurs conseillers, entraneurs et conseillers ne sont pas les cheeriest ou les plus optimistes. Ils sont honntes. Ils rchauffent pendant que vous finissez par les connatre.

Q. Vous dites que nous pouvons apprendre de Dr. Ruth, le therapist clbre de sexe. Quel message avez-vous voulu passer le long ?

A. Dr. Ruth a insist sur le fait que son statut en tant que conseiller indpendant, plutt qu'un therapist autoris, taient utiles parce que les gens ne l'ont pas vue comme figure divine distribuant le conseil omniscient.

N'importe qui peut tre erron -- et vous devez vivre avec les consquences. Employez votre intuition. Si quelqu'un vous invite dpenser l'argent ou prendre de grands risques, la course aussi rapidement que vous peut dans la direction oppose.

Cathy Goodwin, Ph.D.
Auteur, Consultant en matire De Carrire, Orateur
* Voie rapide la libert de carrire *
http://www.movinglady.com
cathy@movinglady.com 505-534-4294

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